2014葡萄酒行业报告：传统渠道下滑新兴渠道发力

　　2014年对于中国葡萄酒市场而言，用跌跌撞撞走向年关并不为过，销售额下滑、产量下跌、渠道萎缩，一系列严峻的问题让国内葡萄酒市场生存岌岌可危。伴随着前几年葡萄酒市场的快速发展，市场过热导致消费、投资、渠道、品牌出现非理性发展。渠道商疯狂跑马圈地，炒作天价拉菲等事件层出不穷。然而2014年国内葡萄酒市场急转直下，在经历了泡沫破灭之后，国内葡萄酒市场开始回归理性。如果说2014年是国内葡萄酒市场的洗牌年，那么2015年国内葡萄酒市场或许可以迎来一个相对理性的发展态势。

　　纵观今年葡萄酒市场，减薪、裁员、倒闭，葡萄酒传统渠道商可谓跌跌撞撞走向年关。随着互联网对于传统行业影响的不断加深，电商快捷方便的优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，可以通过电商实现跨地域营销，有效地压缩流通环节费用。

　　2014年对于葡萄酒传统渠道的经营者而言，用“多事之秋”来形容最恰当不过，众多渠道商、进口商转行进入白酒、啤酒领域，长城最大的经销商海福鑫面临巨大资金缺口濒临破产，国内进口葡萄酒渠道商龙头企业美夏被澳洲最大的食品零售企业伍尔沃斯Woolworths全资收购。众多事实证明，葡萄酒传统渠道正在经历前所未有的危机。

　　据了解，去年底美夏方面出现了员工流失、资金紧张的问题，甚至一度传出员工罢工的消息。北京商报记者调查发现，美夏公司正在遭遇资金、管理和培训的困境，之所以与Woolworths达成收购协议，也是为了缓解燃眉之急。

　　在国内葡萄酒行情整体不景气的大环境下，不仅仅是美夏一家受困。 数据显示，2010-2011年我国瓶装红酒进口量增加65%，2012年涨幅只有9%，目前，这个数字与前几年相比又出现大幅缩水。在此情况下，不少企业受到波及，其中欧洲最大葡萄酒生产商卡思黛乐在中国的十大经销商不少都收缩了业务，原因归结于利润不抵开销。长城葡萄酒华北地区最大代理商、北京地区最大酒水运营商和品牌运营商——北京海福鑫商贸有限公司此前也遭遇资金链问题，被下游酒商追债。

　　对于传统渠道的困局，有行业专家分析，红酒渠道商不要仅仅将注意力放在高端红酒市场，要适时切入中低端红酒销售市场，以扩大利润来源。在互联网冲击下，红酒渠道商可以考虑转型为电商平台，向在线领域拓展。最后，红酒渠道商也不要把鸡蛋放在一个篮子里，白酒、啤酒等领域也可以拓展。

　　在激烈的市场竞争中，越来越多的传统企业介入了电商领域，葡萄酒产业也不例外。目前，几乎所有酒类企业都已经建立或是正在建立自己的电子商务平台，开拓了互联网这一新型渠道，各种酒类专营的网站如也买酒、酒仙网、1919、美酒网、红酒客等开始通过电子商务开拓市场，传统酒企牵手互联网酒业公司已成为常见的商业模式。

　　据悉，今年10月，腾邦名酒与品尚红酒高调宣布，双方已经达成一致，成为长期战略合作伙伴。除了在品尚红酒发售多款酒品外，腾邦名酒的“法国1855年”61家名庄系列也将上线品尚红酒。与此同时，其重金研发的物联科技智能酒柜也将入驻品尚O2O旗舰店，实现强强联手。

　　对此，业内人士分析，双方此次合作是优势互补，充分整合了现有的资源，能够更好地挖掘市场潜力，形成强大的战略联盟，不失为一次良好的合作开端。

　　北京商报记者调查发现，品尚红酒一向专注于葡萄酒的综合零售，官方数据显示，其2013年营业规模数亿元，线下加盟店以年均50家门店的速度扩张。

　　北京商报记者了解到，其C轮融资已经完成，启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利投资、华欧资本入股1.5亿元。品尚红酒董事长张辉军近期对外宣布了下一个“五年计划”，要将品尚打造成百亿元规模的电商平台。

　　除了葡萄酒电商平台发展迅猛，微信卖酒也在今年如沐春风，取得了不错的成绩。与此同时，许多葡萄酒渠道商开始在微信营销方面大做文章。服务号和公众号成为很多渠道商推广品牌和发布促销信息的新阵地。

　　一位葡萄酒传统渠道经营者告诉北京商报记者，近两年葡萄酒新兴销售渠道发展迅猛，对于传统渠道产生不小的冲击。但是新兴渠道存在低价竞争的问题，许多企业为了营业额不惜赔本赚吆喝。新兴渠道存在的问题不可小觑，毕竟葡萄酒行业不应是价格主导型。