推众筹 重庆房企促销穿上“金融战”马甲

　　【摘要】 互联网金融之战终于在地产行业全面打响，房企、电商、中介先后加入了对这一新兴领域的争夺。

　　图形 刘颖 制

　　互联网金融之战终于在地产行业全面打响，房企、电商、中介先后加入了对这一新兴领域的争夺。

　　12月25日，本土房企申基集团联手搜房网推出首个千万级别墅众筹项目，700万元的众筹金额在两小时内被一抢而空。不只在重庆，商报记者调查发现，今年以来，全国已有近10家房企参与了京东、搜房等电商平台推出的众筹活动。房企试水众筹，地产中介和地产电商则瞄上了P2P：传统中介我爱我家、链家地产的互联网理财产品“我家贷”和“家多宝”先后在四季度上线。新浪乐居、平安好房、搜狐焦点、腾迅房产等电商今年也先后推出了各自的地产金融产品或平台。

　　房地产行业这场互联网金融战意义何在？背后又隐藏着什么？

　　 重庆房企首推别墅众筹

　　 现象一

　　25日，本土房企的第四个众筹项目正式上线发售，但此次众筹的是一套“千万级”的别墅项目。

　　“这是重庆推出的首个别墅众筹，该房源的市面价格为一千万元，而此次众筹的金额则为七百万元（相当于房价打7折）。”昨日，申基集团相关负责人告诉商报记者，这一众筹项目于12月19日登陆搜房众筹平台，并启动报名。

　　“12月25日，众筹开始仅两个小时，来自全国各地的340位网友就将700万元的众筹金额抢购一空。”上述负责人说，此次众筹设定的购买上限为5万元，而当天有三分之一的网友都是按上限参与的活动。“1月8日，这套别墅将以770万元的价格进行拍卖，超出底价的部分将按比例分配给参与众筹的340位网友。”该负责人介绍，只要竞拍成功，参与众筹的网友则将获得至少10%的收益。据介绍，申基集团目前在坚持国际酒店加高端地产特色的基础上，也开始着手高端养生养老地产的经营开发，参与此次众筹的目的就是要将养生养老项目推向全国。

　　“报名参与众筹和拍卖的客户都达到了我们的预期。”该负责人告诉记者，除了此次参与的众筹活动之外，公司还将在2015年尝试包括互联网在内的多元营销方式。

　　商报记者调查发现，万科、龙湖、远洋、保利等大型房企今年先后参与了搜房、京东、平安好房等电商平台推出的众筹活动。其中，京东与远洋在“双11”期间联手推出的“11元筹1.1折房”活动，则因为超低折扣吸引了近18万人参与。

　　在重庆，在申基集团推出别墅众筹之前，联发瞰青、鸥鹏泊雅湾、富力城等地产项目也先后联手电商平台，拿出了4.5折至6.6折不等的“折扣房源”参与了搜房的众筹活动。与京东远洋的众筹不同，参与重庆本土地产众筹的网友，不仅有机会抢购折扣房源，而且还能获得“额外收益”。

　　中介和电商试水P2P

　　 现象二

　　今年11月29日，链家地产的首款互联网金融产品“家多宝9号”在该中介的O2O平台上线。据介绍，“家多宝9号”是一款短期理财产品，封闭期1~3个月，固定年化收益率8%。“该产品仅对接链家房屋交易的借款项目，房款资金由第三方监管。”链家地产相关负责人介绍，公司将进行风险保证金的先行赔付，同时承诺100%本息保障。另外，该产品目前仅在公司内部进行认购，并未主动向用户推送。

　　伟业我爱我家也推出了类似的互联网金融产品——“我家贷”。昨日，记者登录该机构的网站发现，“我家贷”自今年10月上线以来，目前已推出了32个产品。公开数据显示，上述产品的投资期限从26天到360天不等，年化收益率则为12%到15%不等。和链家一样，“我家贷”所融资金，主要向客户提供房屋抵押贷款和紧急房贷还款等服务。“为了控制风险，普通住宅的抵押率一般控制在评估值的7成以内，别墅、商住等房产的抵押率则控制在5成以内。”我家贷相关负责人嘉佳介绍，除了以抵押房产的方式控制风险之外，公司还引入了第三方支付平台合作进行资金监管。

　　地产电商在P2P领域的布局则比传统中介更早。今年6月9日，平安好房网打造的首款地产金融产品“好房宝1号”上线，该产品主要用于购房首付款短期解决方案，最低可以将利息成本降为零；今年9月，平安好房又携手绿地、世茂、金地、越秀推出了“好房贷”等跨界产品。今年7月，易居中国、新浪联合众安保险打造的P2P平台——“房金所”上线公测。另外，搜狐焦点、团贷网、腾迅房产等电商平台，也先后推出了房地产金融衍生产品，助力消费者购房。

　　 探因

　　 互联网金融成行业转型突破口

　　“2014年，在转型升级的压力之下，地产电商和传统地产企业都在寻找新的突破口。”上海易居研究院研究员严跃进告诉记者，地产市场逐步向存量市场和改善性需求转变，地产行业以开发、建设和销售为主导的传统模式将受冲击，地产行业内部的房企、中介、电商也都需要根据市场变化，调整各自的营销模式。

　　“对于房企而言，与电商合作以众筹等形式拓宽营销渠道，这是进军互联网金融最快的途径。”严跃进说，房企在产品创新和营销渠道两方都有转型压力。“在产品方面，保利地产联合中信证券成立了专注于房地产业投资的信保基金，以此试水地产金融。在营销模式方面，金科、万科、首创、中铁等房企开始自建‘全民营销平台’，而远洋、保利、申基等房企则通过众筹的方式，在营销渠道方面寻找与互联网接轨的方向。”严跃进表示，不少房企都表示出了“触网”的强烈欲望，但是除了联手电商“众筹卖房”之外，目前还没有一家房企推出自有的互联网金融产品。

　　“对于中介和电商而言，‘互联网金融’则是双方由合作伙伴变为竞争对手的必争之地。”严跃进说，今年以来，电商已不满足在线上为中介和房企牵线的媒体职能，开始向线下扩张，并期望用互联网金融产品增加线上平台与线下业务的黏合度。与此同时，传统中介在“上网”布局、反击电商的同时，也借势推出了互联网金融产品，并以此抢夺O2O的话语权。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖则认为，在传统电商和房产中介布局O2O的这场暗战中，对拥有丰富的线下资源和长期业务积累的房产中介更加有利。P2P平台的上线运营，仅仅是伟业我爱我家集团O2O大布局的冰山一角。

　　瓶颈

　　 金融味道偏淡

　　 或沦为促销手段

　　房地产行业该如何利用互联网金融，并找到新的可持续的盈利渠道?对此，平安好房首席互联网金融官韩晓在接受媒体采访时表示，平安好房的做法是理财产品、货币基金、小贷、P2P等多种金融工具应用到购房的三大阶段之中：在买房置业的准备金阶段，通过好房宝解决流动资金收益问题；在首付阶段，解决用户首付资金不足的问题；在按揭阶段帮助开发商解决按揭款回笼晚的问题。

　　“从目前的情况来看，地产行业推出的创新产品，都依托了网络这一新的销售渠道，但是在金融工具的应用上，则还有所欠缺。”深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉认为，房企在众筹活动中拿出了极低的折扣，这样的做法实质是让利促销。尽管部分电商推出的众筹也让参与者享受到了一定的收益，但这部分收益的来源是房企让利，而非理财收益。“中介和电商以P2P模式推出的各类理财产品，虽然带有金融工具性质，但是其服务的对象主要是内部的客户，全面推广尚需时日。”李宇嘉说，只有当产品同时具有了理财功能和普遍购买的可能性，地产行业才算真正进入了“互联网金融时代”。

　　“金融产品都是需要牌照的，一些和银行合作的产品只能是短期性的过渡产品，无法保证持久。”还有业内人士指出，房地产金融产品的创新，还存在不少实操上的瓶颈，例如客户接受度和网络安全度等问题。