“现在买房子是这样的，一个好项目摆在眼前，烟还是一根接一根，从下午到晚上，各种广告都出街了，售楼部只接到三个电话，一个问路的，一个问要不要贷款，好不容易有个客户，就问你下了订还能退吗？”对于今年市场的行情，某房企高管在朋友圈这样感慨道。
“金九银十”向来被开发商奉为销售黄金期，房企早在几个月前就进入了备战状态。然而从“金九”首周统计数据来看，成交量不尽如人意。
面对低迷的行情，大部分房企仍表现积极。其中，万科先是推出“全民营销”后又“淘宝卖房”，在“金九”还未到来之前就赚足眼球；佳兆业半年报宣布重点回归一二线，并随后在广州推出四个全新项目；越秀通过“互联网+房产+金融”的模式，为消费者提供全新的购房金融服务……
此外，房企的降价促销也成为了突破口。“各地方限购取消对市场影响较为有限，在目前政策环境趋好但信贷环境尚未明显好转的前提下，以价换量消化库存仍是市场主旋律。”正如方圆地产首席市场分析师邓浩志所说，尽管今年的预期不被看好，但为了实现全年的销售目标，房企不得不在价格上作出让步。
降价优惠层出不穷
据相关资料显示，万科位于北萝岗中新知识城的楼盘，早早打响了优惠“首战”，首付低至一成，并推出全城送首付活动来吸引购房者。
此外，位于萝岗的中海誉城推新价格降了2000元/平左右，奥园康威广场开盘也比对外价格便宜500-1000元/平，两者都采取了优惠降价的策略促进成交。
从首周开盘的楼盘来看，东城华庭、合和新城以及少量推货的信业尚誉、越秀可逸江畔成交并不理想，有项目甚至推出的价格比吹风价格贵1500元/平。而黄埔科学城的越秀岭南雅筑部分单位享受2万抵95折优惠。
除了降价之外，房企纷纷出奇招吸引购房者的眼球，微信公共号“越秀 岭南雅筑_微房产”推出了在线上成功支付1元，即可获得iPhone6和优惠买房的机会。
同样在九月开盘的还有从化的珠江壹城，推出103-196平米三到四房仅5字头起，诚意登记2万可享10万优惠，项目推出“零首付”计划。同样是从化大盘珠光流溪御景也加入降价队伍，洋房可享7000元抵9折。
而在番禺桥南板块的君华香柏广场二期君华御府和新塘的大楼盘翡翠绿洲也打出了优惠的“金字招牌”。其中，君华御府二期新品9月初推出，购房可享3万减10万优惠。翡翠绿洲则以诚意登记2万抵10万的优惠吸引购房者……
以价换量没底线？
“从房地产经营的角度来看，房企以价换量可以说是没有底线的，这与企业的资金状况相关，在某些市场情况下，如果利润不能得到保障的话，最重要的还是保障企业的资金周转，所以房企首先要生存，才能谈发展。”对于房企的降价行为，邓浩志表示。
邓浩志认为，从市场的状况来看，房价一直处在波动当中。回望过去十年，房地产市场经历了三起三落，07年起08年跌、10年起11年跌、13年起14年跌。“好的时候开发商利润很高，不好的时候亏本甚至倒闭都存在，所以在这样一个特殊的时期房企需要保障现金流，会选择更低的价格优惠来以价换量。”
然而，在不同的市场情况下，大房企和小房企也有很大的差别。邓浩志表示，在调整的市场阶段，大房企有较强的资金优势，小房企的融资较弱、融资成本较高。在面临房地产市场调整的时候，往往会有一批房地产企业倒掉了。
另一方面，大房企由于整体的运作能力和融资渠道高，在逆势也会采取相对积极的策略，在市场不好的情况下还是具有优势。（新华房产调查记者 赵毅）
