房地产营销的手段从来都不缺新鲜感，2014年上半年房地产市场整体去化不高，苏州同样也未能幸免。低首付策略成为各大房企吸引房源的一大手段，弘阳上湖、旭辉旗下诸多项目等都纷纷采取了分期首付策略，而近期“低总价”也唤起开发商又一轮售房噱头。
印象欧洲、蓝光Coco蜜园、朗诗未来家纷纷走低总价策略
在国庆前期，就有部分房企开始打出了低总价售房的旗号，以希望在国庆期间能够实足地吸引一些购买者。而在记者近期走访中也发现，随着国庆黄金周的结束，部分房企依旧在执行低总价的策略。印象欧洲，作为园区湖东的项目，在国庆周对于92平米的房源进行了竞拍，封顶价不超过55万。记者在近日采访中发现，国庆周过后，低总价策略的推出对于房源的售出还是具有一定的影响力，目前92平米的房源已经售完，其余94、96平米的房源总价60万左右就可以买到。
位于吴中木渎板块的朗诗未来家，在国庆期间也推出了30套低总价房源，价格63—65万元，对于一直以科技住宅为特色项目的朗诗，此次未来家虽是毛坯房，但此般价格在历史上也属罕见。
位于吴中越溪板块的蓝光Coco蜜园，在国庆期间也推出了户型65—94平米的房源，总价最低65万元就可以出手。而记者近日电话咨询时发现，其原有的一期房源在低总价的优惠下已经全部售罄，目前已经进入二期的预约阶段。其工作人员张先生谈到蓝光作为一个外来房企选择在苏州驻扎，秉持着“低总价，高赠送”的售房方式，又由于二期计划在年底之前要全部清盘，低总价将会继续执行，但具体优惠到何种程度还尚未知晓。
低总价是消库存的一大策略，但关键还是看需求和房源本身
随着9月30日央行和银监会出台《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，对于房贷开始大力放松，主要内容包括：拥有一套房并已结清贷款再购第二套普通商品住房执行首套房贷款政策，“非限购”城市放开三套房贷，放松外地人贷款限制。原初低首付的策略出动，对于去库存的确起到一定的效果，正如部分开发商工作人员谈到在当前的市场环境下，不违法违纪，一切有利于消库存的方式都可以进行采用，并通过市场检验来选其优。而低总价的营销策略，与低首付其实是如出一辙。
而对于低总价的房源，很多业主也会产生相应的疑问，这样的房源是不是真的是好的房源？在记者实际探访中发现，有的是利用剩余的部分房源，有的是可以自主性选择房源，所以，不同的开发商在对于低总价房源的处理上也还是不太相同。
在探访中，有销售人员谈到，随着房贷政策的相应放松，楼市会有一定的回暖，房价会有一定程度上的相应上浮，所以购房需要学会抓住时机。而当前的一些低总价的房源出售，对于刚需型住房需求的小年轻，是一个不错的购房机会。同样对于当前力争去库存的开发商，策略的一点点推动也能稍微改观局势。
而一部分经济学者认为，其实售房量关键还是要看市场的需求以及房源本身的情况，如果消费者真正需要它，而房企自身各方面情况又处于一个利好之态，那么即使在恶劣的环境下也能占领自己的一席之地。
正如著名的经济学者马光远先生谈到，未来房地产市场会出现的“三个20%”的分化：只有20%的开发商会活下来；只有20%的城市住房具有投资价值；只有20%的楼盘才值得买。
开发商在花费大量精力对营销策略斗智斗谋，而对于自身品牌的定位、区位的选择等也是其重要一步，诫莫若豫方为智慧之举。不过在当前市场环境下，不管白猫黑猫，抓到老鼠的都是好猫，这也在另一个方面说明只要能把房子卖出去那就是王道。（新华房产调查记者 张慧 彭忆菁）
