今年以来，受楼市大环境的影响，房企销售普遍承压。据相关机构统计，在已公布的前十月销售数据中，目标完成率达80%的房企数量大幅减少。在这样的市场背景下，一贯低调的合景泰富按照其既定战略稳健前进，前十月销售达标率实现八成。根据其推货节奏，210亿目标完成在望。究其原因，或许与其对高品质的不倦追求及高周转的规模化扩张不无关系。
达标八成 稳中有进
近日，合景泰富公布其10月份销售显示，10月，集团总预售额为27.18亿元，其中归属于集团的权益预售额为19.11亿元，环比增加12.1%，同比增加28.9%。此外，合景泰富的权益预售建筑面积约为142,300平方米，环比及同比亦有较大幅度上升。
截至2014年首十月，其权益预售额达到了167亿元，已完成全年210亿元目标的80%，同比增长24.8%。
可以看出，从2012年的122亿，到2013年的160亿元，乃至今年的210亿元，合景泰富正在其发展轨迹上稳中有进。
“整体的销售策略其实很简单，就是在维持我们一贯的利润率的基础上，希望随行就市，尽快出货。”半年业绩报告会上，合景泰富地产董事局主席孔健岷曾经公开表示。
据透露，集团全年可售项目共计38个，可售货源以中小户型为主，其中下半年可售货量达190亿，包括7个全新项目将上市，范围覆盖广州、南宁、杭州、天津、北京等地。
而现有项目，如广州的誉山国际、花语水岸及天峻、佛山泷景、成都天誉、北京领峰及上海万景峰等，也会推出后续期数，及时补充销售资源。
艺术基因 品质为王
事实上，合景泰富在市场的风云变幻中能保持稳步发展，业界普遍认为这与其产品品质息息相关。
据了解，自1995年创立之始，合景泰富便以中高端物业作为开发的主要产品结构。经过多年发展，合景早已形成了一套成熟的经验，并升华为专属于集团的一种文化——“艺述合景”。官方资料显示，时尚的个性、大胆的设计、前卫的创意，正是合景泰富积淀多年来所形成的品牌基因，具体表现为：在合景泰富看来，每一座城、每一种人生、每一个明天都是一件艺术品。
在这样的品牌基因导向下，从广州超甲级写字楼合景国际金融广场、天盈广场到高端物业，如位于广州的合景誉峰、合景领峰、天銮，乃至上海嘉誉湾、成都天誉等，合景泰富不断打造出多个被誉为标杆的经典项目。
细节是其追求品质的一个重要体现。以位于广州的合景国际金融广场为例，该项目23至25楼的金融层设有国内罕见的300毫米架高地板，确保资讯畅通无阻；正门电梯大堂全落地玻璃吸收天然光源，大堂及电梯内更设置电子资讯版，公布最新金融市况。
“我们执着于对细节的锤炼，是为了给消费者创造更多期望的空间，最大程度地发挥土地的价值，让消费者体验到与众不同的生活方式。”孔健岷如是说。
此外值得一提的是，2011年4月，被全球房地产企业视为“地产界奥斯卡”的最高荣誉Bloomberg国际地产奖，（亚太区）最佳高层住宅的冠军授予了合景泰富旗下的成都合景誉峰项目。这个获奖之作曾经做过一个匪夷所思的尝试——其顶级电梯公寓比别墅还贵，精装标准高达6000-10000元/平方米。据悉，该项目曾创下了开盘当日销售6.2亿元的成都豪宅单日销售记录。
从质到量 规模扩张
以品质起家的合景泰富，近年来开始探索规模化的道路。“我希望2015年能够过300亿。”在孔健岷的设想中，未来几年合景会向量的方面发展。
为此，合景在2012年成立了产品研发中心，并于2013年投入了使用。在标准化的拉动下，项目开发周期进一步缩短。目前，产品标准化模板已在广州的誉山国际、花语水岸及广州天峻、南宁天汇广场等项目中运用，从土地购买到项目开售只需八至十个月。其中，南宁项目去年9月份拿地，经过近八个月的时间，已经正式开放板房和示范区，并于2014年7月对外发售。
“标准化中心的核心在于，对项目的要求是由利润决定整体设计。”孔健岷表示，合景的净利润需保证在15%-20%。
事实上，与千亿规模的大型房企相比，合景泰富或许还不能与之相提并论，但其高利润，却一直为业界所望尘莫及。截至今年6月底，合景泰富的净利润率为24.7%，毛利约19.4亿元，较2013年同期上升16.4%，毛利率录得35.7%，与去年同期的35.9%基本持平。
在今年土地市场热度下降的情况下，合景泰富集中在广州、北京等一线城市积极寻求优质地块，并通过多渠道的购地方式，以较低的溢价率从公开市场购得北京通州I和II、南宁五象新区天峻的数幅地块，截止今年6月，集团持有土地合计总建筑面积约1070万平方米。（新华房产调查记者 彭浣鋆）
