今年以来,福州二手房市场大部分时间处于低迷中,这让福州许多中介机构被迫开始调整,其中,人员大量流动成为多家大型中介的心病。一年下来,将近九成一线经纪人离职,这让福州二手房市场的多位大佬如坐针毡。
实际上,经纪人流动性高一直都是难以消除的顽疾。记者从福州多家中介公司获悉,12月底,包括福州骊特、福州双安等大型中介在内的公司,开始对一线员工大幅提薪,最高的提薪幅度达到400%以上。
今年人员流动性最高达90%以上
长期以来,居高不下的人员流动,成为了许多二手房中介无法绕开的难题。据福州多家中介负责人透露,福州多家中介近年来的人员流动性达60%到70%。
“今年的人员流动性高至90%以上。”昨日福州骊特房产总经理郭华在接受记者采访时表示,2014年受到楼市整体市场低迷的影响,人员流动性的问题也开始凸显,如果不采取措施,队伍不稳定对公司长期发展是极为不利的。
“收入是根本问题。”郭华说,以一个门店的经纪人收入为例,收入来源包含两个部分:一个是底薪,另一个是提成。底薪基本上是1500元~1800元,而每卖出一套房,就可以获得相应的提成,以100万元一套房的成交价格为例,买卖双方需要支出的佣金为3%,也就是3万元,其中,成功卖房的经纪人,一般只能获得13%的收入,其余大部分的比例收归公司,店长、区域经理、高管也可以从中获得相应比例的提成。这样一来,实际上,一个经纪人卖一套房的收入只有4000元不到。2014年的整体市场低迷,大多数新招的经纪人,长时间都不能卖出一套房,这样就导致员工积极性降低,人员流动性随之提高。
最高提成可达佣金50%以上
记者从福州多家中介公司了解到,为了应对这种局面,给一线员工“涨薪”,成了多位中介公司大佬的应对之策。福州骊特房产、双安房产等中介公司,都在年底到来之前酝酿大幅提薪,并正式开始执行。
“我们至少提了3倍。”郭华说,他们将提成从平均13%提到36%~51%,根据员工等级的不同,分别提高了3倍到4倍。这样算下来,卖一套100万元的房子,经纪人的实际提成可以达到1万元以上。
“我们确实也提高了。”双安房产总经理郑爱新说,他们的提成幅度与骊特房产的幅度相似,最高的提成可以达到佣金的50%以上。
根据郭华的说法,实行涨薪以来收效明显,比涨薪之前,成交量足足提高了一倍。而郑爱新也表示,12月实行涨薪之后,成交量也上涨了30%,这虽然会降低公司的营收,但是将收益分给员工,也能提高员工的工作积极性。
除了骊特、双安之外,福州其他多家中介公司也表示,将会认真考虑调整员工的提成,不排除跟进的做法。
