家具品牌“走出去” 需企业的人先走出去

来源:东北新闻网
2014-12-30 15:39:30

  家具行业经过几年的磨合、转型、产品调整,很多家具企业都已经基本上完善了针对内销市场的产品线转换,通过跟专业设计机构的合作,企业完成了高、中、低不同定位的产品系统完善。

  国内大多数家具品牌销售市场,基本都是外销和内销市场,目前外销仍然是良木销量的主要来源,内销转型尚未达到预期目标。因此在企业产能有完全保障的前提下,企业的工作重心将会转向更系统、更全面的市场营销方面。

  九正建材网在分析全国的市场后,发现除了一些特殊区域市场外,例如珠三角、长三角等地区,山东周边,特别是西部一些省份将会成为家具企业的目标市场。”

  据九正建材网了解到,广东企业先进的营销策略和理念是值得山东企业借鉴和学习,目前的山东企业尽管也有自己的市场营销团队,但相对保守,仍然难改“坐商”的积习。良木则认为,营销人员需要更多的走出去,首先,需要更深入具体地接触当地市场,得到第一手的市场资料和资源;其次,通过广泛接触当地的一些成熟的经销商,帮助企业开拓市场和建设渠道;最后,营销团队走出去,还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩,帮经销商盈利。