“在‘大者恒大’的背景之下，小房企求规模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的风格，找到自己的核心竞争力是关键。”
——同策咨询研究部总监张宏伟。
规模扩张成第三阵营房企共识
戴德梁行华中区研究部主管及助理董事林珂在2014年第四季度广州房地产市场分析新闻发布会上表示：“中国各地楼市2014年普遍回暖，但这并不意味着楼市发生了逆转，预计2015年中国楼市调整将走向常态。在这背景之下房企今年将面临行业洗牌的态势，地产寡头格局逐渐显现，不少开发商将面临转行或消失的选择。”
如果说，行业调整，给财力雄厚的大型房企开启了一扇新的窗户，那么，对于资金实力相对薄弱的第三阵营房企来说，这波行业调整潮，更像是一场逆流中力不从心的搏击，稍不小心，不进则退。
但船大才能抗风浪，越是在逆流里，越要求规模，只有快速成长起来，才不会在大鱼吃小鱼的商战里，成为被吞并的一方。这一点，对同处于第三阵营的越秀、奥园、合景等房企来说，已经是一种心照不宣的共识。
以越秀地产为例，其于1月13日发布年度业绩显示，2014年，越秀地产累计合同销售额达220.14亿元，这意味着这家拥有31年历史的老牌粤派房企顺利完成2014年度销售目标220亿元。
而在此之前，越秀地产2013年的业绩仅为145亿。在2014年发布半年报之际，《财富》（中文版）2014年中国500强排行榜显示，越秀地产以营业收入142.09亿，利润28.8亿的成绩，名列第335位。与去年相比，实现124位的大跨步前进。
如此大步的跨进，放在越秀地产身上，并不太出人意料。早在2014年3月，越秀集团董事长张招兴就公开表示，2014年，越秀地产一方面保持适度的规模扩张，增强实力，不辜负股东和投资者的期望；另一方面，要更加注重商业模式的创新和管理能力的提升，在激烈的市场竞争中，走出自己的发展道路。
在扩张的进程中，有注重张弛有度和能力提升的，如越秀；也有找准定位，深耕某个区域的，如奥园。
2013年开始，奥园地产宣布进入发展快车道，锁定“商住双线发展产品”的策略，深化项目标准化开发模式与多渠道营销模式，业绩持续稳健发展。此外，奥园近期还以增资扩股方式引入华夏保险为战略投资者，进一步强化了现金流，有助合理控制负债比率。其于今年1月8日宣布，2014年全年累计实现未经审核合同销售金额约人民币122.2亿元，合同销售面积约134.3万平方米，同比分别增长约22%和25%；
规模扩张，对于以品质起家的合景泰富来说，是一个全新的挑战。“我希望2015年能够过300亿。”在合景泰富董事局主席孔健岷的设想中，未来几年合景会向量的方面发展。
与大型房企相比，合景泰富的规模还不能与之相提并论，但其高利润，却一直为业界所望尘莫及。截至2014年6月底，合景泰富的净利润率为24.7%，毛利约19.4亿元，较2013年同期上升16.4%，毛利率录得35.7%，与去年同期的35.9%基本持平。
在去年土地市场热度下降的情况下，合景泰富集中在广州、北京等一线城市积极寻求优质地块，并通过多渠道的购地方式，以较低的溢价率从公开市场购得北京通州I和II、南宁五象新区天峻的数幅地块，截止2014年6月，集团持有土地合计总建筑面积约1070万平方米。
从近两年的表现来看，在走得快与走得稳之间，越秀、奥园、合景泰富都找到了平衡点。然而，对于一些奉行快速扩张战略的房企来说，却并非如此。
光耀地产便是一个例子。自2014年5月起，多家媒体曝光深圳光耀地产在惠州市的多个楼盘延期交付，资金链断裂濒临倒闭。
而在此之前，这家发家于惠州的房企，曾在短短几年内涉足深圳、东莞、佛山、湛江、汕尾、上海、杭州、北京、天津、临沂、威海等城市，除此之外，还将触角伸到了海外，扩张速度令业界惊叹。
面对媒体采访，光耀集团董事长郭耀名坦承：“扩张时机欠佳，速度太快，摊子一下子铺得太大，加上政策变化，运气不好，当然也有操作层的失误，导致了一些问题。”
走得快与走得稳之间的平衡术
同样是规模扩张，实力差距不大的第三阵营房企，为何表现如此迥异？白银时代，第三阵营房企在走得快与走得稳之间，该如何平衡？
广东省房地产研究会副会长、资深房地产专家韩世同在接受记者采访时说道：“当下房企分化涉及到比较多的方面，比如说融资渠道、市场环境、拿地情况等。现在的情况是几乎是大企业才有竞争优势，融资利率低；中小房企拿地优势不明显，面临的市场困境是融资困难，因为银行在贷款方面较为支持大企业。强者愈强、弱者愈弱，形成一种马太效应。这种状况下，小企业为求生存可投靠大企业，可以以联营的形式拿地或者开发项目，一个出地一个出钱。”
而对于一线城市土地难求，房企是否可转战三四线城市拓规模时，韩世同则表示在市场上是否占优势，关键还得看开发出来的产品、价格和市场的需求。如果项目开发量大，当地人买不起，外地人又不来，还是会使自己陷入困境。
他表示，在当今楼市背景之下，小房企求规模较为困难，能生存已经是很好的局面，大企业抗风险能力较强，市场占有率越来越高，淘汰弱者是必然的。
同策咨询研究部总监张宏伟则认为，在“大者恒大”的背景之下，小房企求规模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的风格，找到自己的核心竞争力是关键。
其续指，现在小房企在公开拍卖住宅用地上很难与大房企竞争，但是如果有自己的风格，如做绿色建筑，或者在养老地产或旅游地产有一技之长，那么在与政府谈判的时候也更有话语权。
张宏伟预计2015年小房企资金面仍然较为紧张，短期内也不会因为当前降息、政策面“救市”而改变。对于2015年的小房企来讲，仍然面临如何“活下去”的问题，极有可能还会面临破产或被收购的市场风险。（新华房产调查记者 丁如君 李庆招）
