褚橙精神
永不言弃的奋斗和跌到低谷的反弹力
2014年末万科围绕古稀之年的褚时健种植橙子创业的励志故事，展开一场以传递“褚橙精神”为主线的全民营销，这次行动赢得了社会各界人士的赞叹和积极反馈。
“我认为‘褚橙精神’的核心是永不言弃，褚橙象征着鲜活的人生，是褚老对生命价值的思考，更是一位经历过大起大落的男人奉献给岁月的礼物”，缪川一边回味褚时健的经历，一边总结道。岁末年初之际，万科送出的每一颗褚橙，都是对褚老人生故事的见证。
“褚橙”所包含的奋斗、坚韧、细致的精神，是这个城市和城市里奋斗青年们的瑰宝。梦想、奋斗常与挫折结伴而行，但缪川借用王石的话鼓励说：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力!”
2015年1月14日，合肥万科的褚橙活动被评为万科年度唯一“最佳营销案例奖”。
在移动互联网时代当道的背景下，消费者的所思、所想和所需，是企业应当考虑的。“橙语盒，旨在打造具有社交性的礼盒，就是我们互联网思维运作的一个表现”，缪川如此分析褚橙营销的成功之处。
合肥这座“橙”
一座正在绽放的城市
“我不是在盖房子，而是在建造一座城市”，这是工地上的最朴素工友们简单而崇高的梦想，与“让建筑赞美生命”有异曲同工之处，万科带着对建筑的最高崇敬，将生命的意义赋予每一栋高楼和这座城市。
在缪川的眼里，“合肥是一座正在绽放的城市。”
“2012年12月4日，根据世界著名杂志《经济学人》发布的数据，合肥人均GDP增速排名全球第一，新增就业率位列杭州之后，排名全球第二。合肥正以‘大湖名城，创新高地’的‘霸都’风范绽放城市美学自信”，缪川例举出2012年的数据，向记者展示一个正在绽放的合肥。
缪川同时补充道：“合肥城市发展速度不断加快，但城市文化创新方面的确需要一些新的突破。”
基于城市文化发展脉络所结出的创新硕果，正是合肥这座城市魅力之所在。“城市文化创新?——是不是重复了?!这种城市文化创新不一定要通过政府规划来实现，它完全可以是一种“草根生成”的状态，由市民自主浇灌成长”，缪川双眼闪烁着光芒，侃侃而谈城市文化创新建设。
2015年是万科进入合肥的第7年。“在这七年的过程中，合肥万科不只是为城市建设好的房子，更是以城市配套服务供应商为使命，在尊重城市文化的基础上，积极融入建设城市文化”，缪川试图去说明：万科以建造一座城市的梦想去建造房子。
万科的“橙”功
尊重+互联网思维+品牌高识别性
在国内众多一线房企中，无论是产品、服务，还是管理、营销，万科都成功地做到了专业、高端和精准，收获市场的高度认可。缪川在总结万科成功之道时，沉思片刻总结出三点：“尊重;互联网思维和品牌高识别性。”
万科从创业之初，到成为知名房企的领导品牌，缪川认为最核心的坚持是“尊重”：“对土地的尊重、对自然的尊重、对城市的尊重。我们对历史表示尊重，才有未来所基的当下;我们对空间表示尊重，才有时间的沉淀;王石先生曾经在采访中说过：万科的尊重，是尊重我们过去做过的事情，辉煌的或者是失败的，都应该去尊重，只有尊重过去才能面对未来。”
基于互联网思维的全民社交式营销，是品牌高识别性得以实现的前提，也是万科走向成功的重要渠道。
互联网思维，缪川简介的将其概括为“以互联网为背景的一种思维方式，将产品、客户需求、大数据、互联网工具等融合起来，并充分尊重客户需求，充分调动客户的感官体验并持续互动形成的‘用户体验’是互联网思维的精髓所在。”
如果说“尊重”是对市场献上的诚恳态度，“全民社交营销”是连接万科与市场的主要渠道，那么，“品牌高识别性”就是最后要实现的目标。
2014年“万科包大人”和“橙语盒”营销，都无一例外的采用社交体验与口碑积累，以更具情感性的沟通与对话，向市民传递项目价值与生活方式，从而完成“万科”品牌与营销的构建。
记者手记：两横浓眉下清澈坚定的眼神，谈到兴奋之处，手舞足蹈滔滔不绝;面对镜头，缪川随性地或站立、或席地而坐，有时候像孩子一般简单活泼，有时候也严肃的像个学者。与其他久经商战的房企大佬相比，从《万科周刊》主编职位起航的缪川，谈笑之间常流露出侠骨柔情的文人气质。（新华房产记者 高爱梅）
