哈尔滨智为房地产投资咨询有限公司是以房地产专业策划、房地产销售代理、房地产企业品牌推广、房地产广告创意为主营，兼有融资、建筑工程及设计、投资咨询、品牌招商等相关房地产配套综合服务的专业房地产投资咨询公司。本期新华有约请来的嘉宾是哈尔滨智为房地产投资咨询有限公司营销总监王李智。王李智从入行至今已有8个年头，他告诉记者，对于哈尔滨这座城市来说，根据政策的不断调整，2015年整体的房地产趋势应该是在去库存以价换量的总基调下，稳中有升的总体态势。
服务房企开发 专业地产运营
新华网：请先为我们介绍一下智为房地产投资咨询公司。贵公司目前在哈尔滨与哪些房产项目开展了合作？
王李智：智为是一家专门为房地产开发商服务的企业,致力于打造成一家专业的地产综合服务运营商。其中主要包括专业策划，品牌推广，创意设计及销售管理。从企业成立到现在经历5个年头，服务过大大小小的开发企业近40家，其中包括汇智集团，融侨集团，龙煤集团，盛和集团，盟科集团，中交集团，百盟集团等多家大型房企。
楼市出现下行 进入买方市场时代
新华网：能谈谈您的从业经历吗？在您看来，最近几年间，哈尔滨房地产市场发生了哪些明显变化？
王李智：从入行至今大概有8个年头。其中早期服务的项目均为外地沿海项目，其中包括三亚的凤凰水城2期，3期、万宁的宝安椰林湾1期，2期、广州碧桂园十里银滩，雅居乐清水湾等。2011年开始主要精力放回哈尔滨，其中服务过的项目包括万象新天、城市之星、盟科万城、左岸人大之家、左岸壹号院、百盟富贵世家等等。
从我回到哈尔滨关注哈尔滨房地产市场开始至今，就我个人来看，这期间整个房地产市场受到了2011年政府的严厉调控政策的影响，使得哈尔滨房地产市场没有延续2010年的红火，而是开始进入下行；2012年开始，整个市场开始进入以价换量的时代，全年成交面积主要集中在60--120平方米，刚需客户成为市场主力军，这也是符合国家当年提出的各项政策的；在2013年，基本延续了2012年的销售热度，这一年在政策趋向宽松，经济平稳回升的大环境下，哈尔滨市场迅速回暖，这一年对于整个哈尔滨房开企业来讲是前进的一年；2014年全年房地产市场基本呈现倒阶梯式，整个哈尔滨房地产市场在下半年完全进入买方市场，尽管在下半年利好政策频出，但整个下半年市场依旧没有太大起伏。
专业创意文案 拒绝哗众取宠
新华网：为了引人眼球，有不少楼盘的广告创意可谓是相当“雷人”，比如“买房送车送女友”、“买房送老婆”、“不能给她一个名分，就送她一套房子”、“金屋藏娇首选”等等。您是怎样评价这种创意的？在您看来，一个成功的房产策划或是广告应该是怎样的？
王李智：首先我和我的创意团队是不会做这样或类似这样的所谓的创意的。因为我们认为用这种跳梁小丑或是哗众取宠的方式去博眼球，可能能够赚取一时的效果，但是之后大家会对这样的开发企业抱有一个什么样的看法？这种企业的开发理念，企业文化及价值观是什么样的？基于此，那么开发出来的楼盘又会是什么样的？
在我看来，一个成功的广告或文案，所表达的不仅仅是针对项目的卖点，房子的优势及性价比如何如何高。而是把企业的开发理念，企业文化植入进去，当大家了解了这是一个什么样的企业的时候，自然会青睐这个企业盖出来的房子。举个例子：用苹果的人很多，但是有多少人是先知道了苹果有这样或那样的功能后才买的呢？我身边大多数用苹果的都是因为苹果的品牌，知道乔布斯追求极致。当大家买了之后才发现原来苹果还有这么多强大的功能。这就是企业文化及品牌价值的力量。
做好品牌建设 以质量和服务取胜
新华网：目前，中国的房地产已从卖方市场转变为买方市场，这也对开发企业提出了更高的要求，如转变服务意识，提升自身品质等，从房地产策划角度来看，你会给出怎样的建议？
王李智：首先在硬件方面做好自身品牌建设，把好产品质量关，并实现在销售过程中的承若；其次在软件方面也就是服务上，可以把物业服务前置，在销售过程中体现出来；最后就是资源的整合上，老百姓在买房子时大多需要贷款，那么作为开发商是否可以协助客户办理贷款呢，另外老百姓在买房之后一定是需要装修的，那么开发商是否可以整合家装、家电、家居、建材等资源，直接对接给老百姓，一方面价格上因为采购量的关系一定会比市场上的价格有优势，另一方面在质量上开发商在给予保障。说白了这几点的核心就是：质量，服务，便民，最终的结果就是客户体验。
电商来势汹汹 对销售代理提出更高要求
新华网：近年来，在房地产销售中，电商来势汹汹，房子与互联网结合越来越紧密，作为销售代理方，是否感受到了竞争的压力？贵公司又将采取怎样的措施来应对？
王李智：压力当然存在，但是这个压力并非完全来源于电商，更多的是对于整个行业未来的思考。作为房地产综合服务运营商，我们必须清楚的知道我们存在的意义和价值，我们要为开发商提供怎样的服务，创造怎样的价值。那么在2015年，我司针对整个行业的变化，乃至整个房地产市场的变化，将有一系列，一整套的全新方案呈现给我们合作的开发集团企业，相信借此我司也将区别于传统销售代理公司。
楼市利好政策频出 重点区域稳中有升
新华网：您对2015年哈尔滨房地产市场的走势有什么样的预判？
王李智：我个人认为，整个2015年政府还将逐步出台一系列利好房地产的政策，对于哈尔滨这座城市来说，整体的房地产趋势应该是在去库存以价换量的总基调下，稳中有升的总体态势。其中有这么几个重点区域值得一提：首先，平房区域，在2014年平房区域以聚集多家大型房企，其中包括绿地，万达，和入市不久的碧桂园等，但平房区域人口受区域限制，外来人口少，而本区域人口大多有住房，所以单纯依靠改善型和婚房两大群体是不足以支撑平房区域的供应量的，所以在2015年，平房区域的推盘依旧会以以价换量为大前提来展开，同时各家房企之间的竞争也会相当激烈；再来看看大香坊区域，长江路，公滨路打通工程完工并通车，永泰城商业年初正式开业，本来是对于该区域的利好消息，但在该区域的房开企业大多为较有实力的大企业，所开发地块动辄上百万米，且各家所推产品不论是定位还是户型，不管是价格还是配套都极为相似，相信这些问题将成为2015年香坊区域各家开发企业需要研究的一个课题了；再来看看大哈西区域，该区域涵盖群力哈西两个片区，群力区域早期规划设计就是改善型优质高端生活区，随着各大商业体的逐步开业，各大项目的陆续进户，未来该区域的人气相信会有所提升，而哈西区域作为哈尔滨经济战略发展的重要引擎，该区域不断完善升级，2014年中海，华润的进驻，继红小学的破土动工，2015年宜家的进驻，中交香颂项目的启动等等。相信未来大哈西将会是整个哈尔滨房地产市场的明星区域，热度也会是最高；最后我们在看看松北区域，在沉寂了几年之后，2014年，随着万达文化旅游城的开工建设，松北医大四院的开业，多家龙头企业的进驻，多个住宅项目的陆续进户等，相信在2015年，松北区房地产市场也将有所升温，并将从新回到购房者的主视野中。（新华房产记者 杨光林）
