新华网消息，2月10日14：00上海韩束化妆品有限公司副总裁，微商事业部CEO陈育新做客新华网，与网友探讨国产化妆品的经营新战略。
新华网：您刚才也提到护肤品主要是渠道，那现在渠道应该很多了，比如互联网，包括手机微信都有相关的销售，您怎么看待新兴的渠道呢？
陈育新：每过几年会有新的商业业态形式出现，比如最早的化妆品基本上是在商场里面，慢慢开了很多实体店，十年前淘宝兴起了，然后现在有微信的出现。每当有新的技术出现的时候就会带来销售方式的变化，我们很喜欢这种新的变化，因为每一个渠道都需要你占领，有很多企业，比方说很多传统企业当年对于电子商务的跟随度特别不足，他觉得我们在商场超市卖得很好，电子商务怎么可能会卖好呢？但是往往那个环节没有跟上的人后面都掉队了，所以新兴渠道一定要把握。
新华网：那意思是韩束在新渠道上面应该做得很好？
陈育新：严格讲韩束是国内品牌里面全渠道做得最好的，比如电视购物，在2007年的时候，电视购物非常火，当时没有品牌做，因为电视购物当时卖的都是不太知名的品牌，韩束一无反顾地进去了，进去之后我们电视购物行业排名第一，占据40%的份额。现在又有微信出现了，在很多品牌还没有关注的时候我们又进入了，所以我们在微信端的销售也是很好的，也是第一。
新华网：可是在微商销售的时候会出现假货或者无序的情况会出现？
陈育新：对，任何渠道都是有一个规范的过程，这种规范光靠企业的自律是没用的，需要有规模的企业加入。比如刚开始淘宝大家认为是不太正规的，但是很多大品牌的进入之后这个渠道逐渐就会规范起来。现在微信圈也一样，前两年刚发展的时候没有知名品牌进入，都是各自自己的品牌，也有代购各种各样的。但是韩束进来之后，因为品牌到了一定程度之后会有社会责任感，至少我们要保护自己的品牌，渠道不管怎么乱品牌有办法维护这个渠道。所以当我们进来之后我们发现这个渠道的确是不规范，当我们严格地要求自己，给这个行业树立标杆，走着走着发现，除了韩束越来越多的品牌也进来了。所以之前我们提了一个主流渠道的概念，就是当主流品牌更多地进入这个渠道，这个渠道离规范就不远了。所以我们觉得微商的渠道会越来越规范，而且速度非常快。
新华网：但有时候假冒伪劣也是防不胜防的，尤其当微商发展起来之后速度更快，可能无法控制。
陈育新：其实假货主要是看企业拿出什么样的态度去做，韩束发展12年，这两年很火，因为我们对这个行业都非常了解，当市场有假货的时候我们很清楚就知道了，我们会把它扼杀在萌芽状态，化妆品不是什么企业都能做出来，是庞大的供应链，从原料到包装所有的东西都是。我们韩束在业内非常有名气，所以很多渠道我们都知道，谁要准备开始做假货了，所以假货在化妆品行业完全有可能遏制的，前两年为什么有人冒充欧莱雅或者什么的，是因为他们不够重视这一块，或者重视度还不够，所以只要重视了就会很快遏制。从供应链准备到把假货生产出来至少有60天时间，对企业来说是有充足的时间扼杀掉这个假货的。
