册亨联社存款突破20亿元
“345”模式强力出击
年初以来，册亨联社面临县域经济、金融资源匮乏的新常态，后发赶超抢抓新机遇，全力以赴革新工作方法，齐心协力打好存款攻坚战，千方百计寻找新增长点，实现存款新突破。截至3月17日，册亨县联社存款余额为20.09亿元，较年初增加1.02亿元，存款实现历史性突破。
做好三件“大事”，扭转揽储局面。一是及时召开开年部署动员大会，制定《册亨县农村信用社2015年迎新春·讲贡献·创佳绩劳动竞赛活动方案》，明确目标，实行存款任务分解至各网点、部门及个人，做到早安排、早部署。二是切实开展返乡农民工金融服务百日行动工作，拓展农信社金融服务领域，培育潜在客户，挖掘市场潜力，进一步增强发展能力带来了新的发展机遇，制定了农民工金融服务百日行动方案，在全辖开展了农民工金融服务宣传工作，提高资金归社率。三是把促进联社业务发展和支持县域文化事业发展有机结合起来，切实开展册亨县首届“农信杯”全民健身广场舞大赛，提高农信社知名度和影响力，扩大宣传面，实现“以点带线、以线带面”的揽蓄良好局面。
四种宣传方式，加大营销力度。一是在县汽车站设立返乡农民工金融服务点，负责返乡农民工的接待和宣传，传递信合情怀,增加农民工对农信社的信赖度和依存度。二是以营业网点LED显示屏、悬挂横幅、墙体广告等为载体，以“七扫”为途径，加强与客户的联系，提高资金归社率。三是通过召开返乡农民工宣传座谈会，举办金融夜校等方式，进村入户宣讲农信社“三大金融服务”和“五大金融产品”,开展“走心”行动，站稳农村金融市场。四是以举办广场舞为契机，加大对县域中老人群体以及其上下游客户的营销力度，积极向她们营销农信社的存、贷款等相关业务知识，提高其对农信社的支持力度。
五种服务方式，打造特色服务。在客户营销的过程中，提供具有自身特色的个性化服务。一是统一思想，坚持以客户需求为中心，做到想客户之所想，急客户之所急，把事想在做在客户开口之前。二是深入村组、深入农户、深入工业园区、深入企业、深入社区主动了解客户业务续需求，认真做实“走千家进万户”活动。三是建立客户信息档案，细分客户市场，确定目标客户，明确专人负责进行维护。四是实行客户回访制，各业务部门、各营业网点根据建立的信息库，定期进行上门回访，及时关注客户资金动向，充分了解其在生产及生活中存在的困难和问题。五是建立定期联系制度，实行联动营销，差异化服务，构建紧密互动、互惠共荣的新型客户关系，多措并举组织资金。
