2016年02月04日 06:40:17来源：中奢网
近日，英国奢侈品牌周仰杰（Jimmy Choo）发布的财报显示全年收入增长7%为3.18亿英镑。在一众奢侈品牌生意惨淡的时刻，Jimmy Choo还能取得7%实属不易。那么以卖鞋子出名的Jimmy Choo走了哪一条大道才能卖得这么好呢？
爆红是卖光的必备
近年来由于经济不景气以及人们的观念转变，让消费者在奢侈品消费上变得理性起来，需求量从某种程度上降低了。但是Jimmy Choo 用了一种聪明的办法增加大家对鞋子的需求，那就是能圈粉无数的热播剧，让鞋子一夜爆红才是正确的开始。
在《来自星星的你》出现的Jimmy Choo高跟鞋（左）；在《朝5晚9》出现的Jimmy Choo高跟鞋
在 1998 年的热播美剧《欲望都市》中，就有女主角手捧 Jimmy Choo 的经典桥段，她当时的台词是：“爱情也许不再，但是鞋子永恒”。再到2013年《来自星星的你》多次陪着女主角出场的Jimmy Choo。最近又有日剧《朝5晚9》中男主角把Jimmy Choo作为第一份礼物送给女主角。在这些热播剧中出现，总有人第一时间把这些出现过的鞋子信息公之于众然后观众们把这些型号的鞋子一扫而空。
在《暮光之城》出现Manolo Blahnik高跟鞋（左）；在《欲望都市》出现Manolo Blahnik高跟鞋（右）
当然Jimmy Choo不是独例，人们对西班牙奢华鞋履大师Manolo Blahnik的鞋子的渴望也是依靠着热门影视的功劳。比如，《暮光之城》让Manolo Blahnik 的天鹅刺绣高跟鞋成为新一代婚鞋的热门之选。又比如，《欲望都市》还捧红了那双让无数女性迷恋不已的蓝色方钻缎带高跟鞋 Hangisi 就出自这里。尽管Manolo Blahnik 并不太喜爱它，“那只是双无带高跟鞋，算不上是我最好的作品”。但是却能让我们看出这些热播剧在创造销量上的巨大能力。
广告要认真做
Jimmy Choo投放的广告
从第一代创始人周仰杰和Tamara Mellon开始，广告一直是品牌极为重要的部分。如今即使创始人们都已经离去，但接任者依然保留了这个优秀的传统。过去两年来，Jimmy Choo从没缺席过《VOGUE》、《ELLE》、《BAZAAR》等时尚杂志最重要的9月刊。比如中国版 VOGUE同样连续两年刊登了 1 页的 Jimmy Choo 广告。
店要开在正确的地方
亚洲和日本是去年增长最快的市场。欧洲本土主要受惠于旅游消费带来的增长抵销了俄罗斯顾客的减少和恐怖袭击的影响，美国业务也有进步。Jimmy Choo发言人透露去年公司新开的16间门店中，落户中国的新店占几乎一半，在奢侈品牌在中国掀起关店潮的背景下勇猛扩张。未来公司将继续保持每年增加10-15间门店的扩张速度，尤其会聚焦渗透较低的亚洲市场，每年翻新的门店数量也是10-15间。
只卖女鞋是不够的
Jimmy Choo2016春夏系列广告大片
自卖一种产品在疲软的市场是有很大风险的。如果没有鞋履大师Manolo Blahnik对自己设计的非凡自信，不敢说出“别指望靠 Manolo 撑起身高。从整体线条而言，雨台是个大错，即便再美的腿穿上也会变丑。”那就要考虑万一某天突然女人们不爱高跟鞋了呢？在Jimmy Choo2016春夏系列广告中就出现了男性主角的男鞋广告。为了更好地武装自己，同时给消费者带来新鲜感，品牌还开设了香氛和配饰系列。2015年，Jimmy Choo 76% 的销售额来自鞋履，其余则由香氛与眼镜、手袋、丝巾等配饰贡献而得。
当然，一个成功的品牌绝不可能只依靠某一个因素而成功的。不管是Jimmy Choo 还是Manolo Blahnik，都依靠着综合策略在奢侈品鞋履品牌中大放异彩。Jimmy Choo依靠规划性的综合发展，而Manolo Blahnik依靠一流的设计和手工，但两者都拥有爆红的气质。走对了路，难怪Jimmy Choo CEOPeter Harf 在财报中自信表示即使奢侈品市场充满挑战竞争激烈，公司表现继续跑赢同行，集团有信心在2016年保持这样出色的表现。也难怪鞋履大师Manolo Blahnik在除了一本自传之后又拍了一部纪录片。
