调优结构，“黑马”助推器
获得了国有资本的注入，增强了公司的资本实力之后，天风证券接下来思考的，就是如何盘活资产，实现利用效率的最大化。
在改革初始，天风证券还是以单一经纪业务为主的券商，营收结构高度单一，证券经纪方面的佣金收入占到整个公司营收比率的近８０%。
如此单一的经营结构，企业不仅根本无法做大做强，甚至随时面临市场洗牌的危险。
天风证券认识到，单依靠经纪业务没有出路，只有不断拓展业务，涉足投行、资产管理等多元业务领域，获得全牌照业务资格，并在此基础上坚定不移地走综合证券金融服务创新之路，才是未来的发展之路。
而混合所有制改革，正好给了天风证券进行全面结构调整的一次绝好机会。随着国资的不断注入，天风证券具备了多元发展、向外拓展的条件。
自此出发，天风证券开始了全国性战略布局的脚步，天风人清晰地认识到，要做金融，一定要在人才、资本等资源最为集中的区域落下棋子。
基于这种认识和理念，天风证券以武汉总部为中心，在北京、上海、四川、安徽先后设立５家分公司，并拥有１家控股子公司、２家全资子公司，并在国内多个省市共设有２７家证券营业部。
占据了战略制高点，就意味着能更好地实现战术部署。短短４年多时间，天风证券便完成了全牌照的业务布局，取得了令业内惊叹的“天风速度”。天风证券深有感概：如果没有当初引入的４家国有资本股东提供资本的实力，公司要完成如今的战略布局，会困难的多。
事实证明，这样的布局成效显著。目前，天风证券在北京和上海分公司人数均已突破３００人，涉足大投行、资管、固定收益等多项主要业务，两地收入合计已占公司整体营收的三分之二。天风证券也一跃成为在业内具有影响力的全国性综合性券商。
因为有了全牌照业务布局，有了优势区域的引导和突破，有了各类金融人才的加入，天风证券在大投行业务、大资管业务、大自营业务、大经纪业务等全产业链业务中都做得风生水起。
翟晨曦，天风证券总裁助理兼固定收益部总经理，ＩＲＳ（利率互换）市场的领军人物，曾参与设计完成中国首单信贷资产证券化等多项开创性产品。在加入天风证券之后，带领固定收益团队不断取得令人瞩目的成绩。２０１４年债券交割量位列券商第１０名，并连续数月排名前１０。固定收益业务在２０１４年的综合回报率超越行业平均水平。并从全国上万家机构中脱颖而出，成为４５家获得银行间市场尝试做市商资格的机构之一。
天风证券资产管理部投资管理人游飞宇，拥有多年金融行业从业经验。其带领团队管理的天泽３号集合计划在２０１４年１０月当月，Ｂ级产品收益业绩在４００只券商资管中长期资管计划中排名第一。从年初至１１月份总排名位列第四。
这样的优秀金融产品和业务案例让天风在行业的影响力不断提升。
事实证明，天风证券瞄准结构调整和全产业链布局，是具有先见之明。２０１２年，天风证券开始了爆发式增长。２０１２年天风证券营业收入同比增加８１.２９%，净利润同比增加９９.９６%。２０１３年继续提速，全年实现营业收入６.６９亿元，同比增加８７.７５%，；实现净利润１.０５亿元，同比增加３７５.２８%。而与过去８０%营收集中于经纪业务不同，天风证券目前的收入结构更加的合理，多项业务增长“齐头并进”，形成“组合拳”。
导演王家卫在电影《一代宗师》中对“功夫”有着精妙的解读：“功夫两个字，一横一竖，输了就倒下，赢了就站着”。在行业“寒冬”来临、四周倒声一片中，天风证券凭着其经营结构的丰富性，增强了市场应变能力和抗击打能力，不仅最终站立，还保持着不错的站立姿态。
结构调整，成了“黑马”奔腾的助推器。
创新能力，“黑马”新引擎
从某种程度上说，２１世纪的经济就是创新经济。
互联网的迅猛发展尤其是移动互联网的来势汹汹，给传统经济生态和经济业态带来深刻影响和改变。去年以来，互联网金融以及各种宝类理财产品的快速发展，加快推进了金融混业的发展，我国金融行业由此迎来一个创新的时代，券商自不例外。
今年５月１６日，２０１４年券商创新大会在北京召开，券商创新成为普遍关注的话题。而天风证券在混合所有制改革方面先行一步的创新实践，成为业界热议的话题。
混合所有制改革，让天风证券资本实力大增，更让国资和民资的深度融合爆发出无可想象的能量，带来“裂变式”的发展，也为天风证券今后的创新发展奠定了坚实基础。“黑马”要在未来征途中继续保持无穷动力，需要不断的创新驱动。
眼下，天风证券与全球领先的网络证券公司进行了合作，逐步打造旗下的互联网金融板块。抓住用户在产品设计、人性服务上便捷、高效、多样的需求，运用互联网思维方式，将线上与线下传统业务互补对接，并利用与国际化的金融机制和平台合作的机会吸纳整合先进的理念和技术。天风证券未来的目标，就是通过这个合作的平台，能够提供给客户全世界所有主流市场上优秀的产品和组合。
而在互联网金融板块布局上，天风证券的眼界远不仅限与此。２月１日，天风证券全资控股的甜菜金融正式上线，这是一个将专注于衣食住行细分领域的投资与传统金融机构背景的风控模式相融合的Ｐ２Ｐ平台。相较于目前市场长Ｐ２Ｐ平台普遍集中科技、地产等投资领域，甜菜金融消除了投融资项目的距离感，消费者所投资的每一分钱，可能就变成了隔壁正在筹建的那家咖啡馆，或是小区旁边新开的面包店。基于我们日常生活的点点滴滴，这就是泛生活投资平台甜菜金融希望带给客户的。在甜菜金融，客户获得的不仅仅是投资带来的收益，更多的是积极改变周边生活的参与感，让其能够切身感受到甜菜金融给他们生活所带来的改变和温度。而未来，甜菜金融将以Ｐ２Ｐ业务为入口，努力成为集Ｐ２Ｐ、第三方支付、网络众筹、网络征信等综合业务为一体的金融创新平台，构筑天风证券互联网金融版图。
拓展业务领域，整合金融行业不同属性的业务模式，提供大金融格局下的丰富产品和服务，充分满足用户不同的需求，这只是创新的单一层次。当前的资本市场，正承担着为经济转型。盘活存量。混合所有制、发展新兴产业提供资金支持的重任，金融改革的制度创新将会推动产业结构的转型升级，券商将日益成为活跃的市场组织者。证券行业也将面临着许多重大发展机遇。
中央十八界三中全会关于全面深化改革若干重大问题的决定中指出，要完善金融市场体系，健全多层次的资本市场体系，鼓励金融创新以丰富金融市场的层次和产品。
２０１４年８月２５日，新三板做市商业务开始正式施行。新三板市场得到了越来越多业内人士和券商的重视与关注。如何能够迅速地在这一新业务模式上“崭露头角”，赢得市场份额，成为券商竞争的重点。在广证恒生的新三板研究报告中，提到了近期新三板市场的一种做市新常态——“天风模式”。
与此前券商参与做市一般通过协议转让或定增的方式获得储备股票不同，“天风模式”创新性地转变思维模式，采用在市场买入的方式储备做市股票，再与公司沟通补充做市。这种模式提高了业务效率，也令天风证券的新三板做市业务影响力与日俱增。根据最新数据显示，天风证券以２２家的做市企业数量排名所有做市券商的第三位，“天风模式”也成为了业内瞩目和学习的创新方式。
混合所有制的体制改革，为天风证券的蜕变提供了先天的基因。通过国有资本和民营资本之间的相互融合，优势互补，利用完善的法人治理结构和市场化的规范经营模式，为天风证券的发展开拓了思路和源源不断的动力。而作为混合所有制实践的先行者，天风证券将继续在时代所赋予的机遇面前，以更加清晰的头脑，更加多元化的金融发展路径，不断探索金融创新之路， 实现国际化综合金融集团的发展愿景。
