世贸集团副总裁兼营销总经理 蔡雪梅
新华房产1月15日三亚讯（记者王雯君 黄琳）第五届中国地产财富年会于2015年1月15日在三亚红树林酒店如期举行，世贸集团副总裁兼营销总经理发表演讲。
蔡雪梅：刚才听到了我们主办方描述了一下辛苦的历程，描述一下辛苦的历程特别想说明一点，当你心中想着无论如何可以达成的时候可以排除千难万险，除非你觉得这个不重要，可以找任何理由把他推掉，所以我想表达我之所以坚持实际上发生很多的变动，大家不知道主办这样的活动主办方来讲怎样的压力和挑战，我看到晓丹的他们努力愿意发起挑战，就从这个心愿我尽我所能表达一份支持。
移动互联会真正的深刻的改变所有人的行为和消费方式
今天我想跟大家做一个简短的交流，前一段时间市场上大家都有一个统一的声音，提出来整个中国地产进入白银时代，实际上我提出白金时代这样的一个观点，并不是说要在今天或者未来去验证谁是对谁是错的，我相信未来整个中国地产，不只是中国的地产行业所有行业面临着一个全新的时代挑战，移动互联会真正的深刻的改变所有人的行为和消费方式，所以整个社会的价值链将会发生全新的重组。
这样一个前提下我想说的一点是这个时代里面，没有一个人是可以定的，至少我看来地产人的思考，我们可以一起进行探讨，我们面对新的市场，我们认同了将进入一个白银时代，甚至不如白银的时代，昨天跟香港的投资人做电话会议，在会议上跟他们提到了一个观点，就是如果他们问为什么蔡总你认为进入白金时代，是不是噱头，你怎么样认为白金时代？
我说了一点，我说如果我们身在行业之中我们认为我们的行业将会逐渐的衰退，我们将再也没有利润和收益，渐渐靠微薄的利润传统制造业，你们会投钱给我们吗，我相信很快的人才高地将会这个行业丧失，如果资本人才都在这个行业丧失，我想真正的悲惨的冰河时代才会到来，我仅仅作为操盘操20年的这样的地产一直在一线做营销，所以这样一种情况下，我仅仅提出一个观点和思考，希望大家共同的思考和共同的面对。
房地产行业的高规模高利润时代已经过去
我们高规模高利润的时代看上去离我们很远了，我们之前黄金的十年最大的特征简单的来归纳的是人找房子，房子为中心人在周边，只要告诉你在这里人就会拥过来，所以这样形成所谓的黄金十年的过程，未来实际上我认为逐步14年作为起始点未来进入的历程不管五年十年二十年至少一个历程我们必须经历的就是房子找人，我会很深刻的体会到14年感觉所有的营销回归到最原始的状态，我所说的最原始的状态就是十年前我们满大街拉客户，我发现十年之后我们又回到了满大街拉客户、送豆油。就是把客户弄现场来营造一些人气我好接客，我一直很奇怪为什么整个会如此深刻的反转到了之前十年前的一种状况，我想这里思考一下我认为很重要的一个原因不是需求不存在了，我从来不认为需求不存在了，我认为是当你大量供应同质化的产品的时候，所有的当我有了第一件第二件都是相同的东西的时候没有道理再买第四件，所以我认为同质化的需求远远超出了要求，供应超出了需求。
这个根本点下一个阶段一定渡过房子找人，所有房子围绕客户战斗，只有围绕着一种可能性，怎么样围绕着重新让人找房子，只有一个办法就是你与众不同，你非常非常满足内心的需求，非常的美丽非常的可爱独一无二满足你全部的梦想所以你一定来找我，而且你会愿意付费。
