返乡创业的东乡族女硕士:“做自己喜欢做的事”

作者:马富春 卢梦梦 来源:中青在线
2018-06-11 16:58:05
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这两年,26岁的东乡族女孩马娟找到了努力的方向——自己创业的同时,改变了更多东乡族妇女的命运。

1991年出生的马娟考上了大学,后来又考取了研究生,毕业后还圆了创业梦。“这在老家可不多见,很多同龄人都已结婚生子。”马娟在甘肃东乡族自治县长大,由于经济相对落后,很多东乡族女孩受教育程度不高,结婚较早,早早成为家庭妇女。

“要让更多人看看,其他人能做的事,东乡姑娘都能做好。”谈起自己的选择时,马娟说。

2014年,从兰州一所本科院校毕业后,马娟考上了西安建筑科技大学的研究生。2017年研究生毕业,当同学大都在城市找工作的时候,马娟选择了返回家乡创业。“遵从自己的内心,做自己喜欢做的事”。

马娟选择创业并非偶然,在上大学期间她就摸索过。读大一那年,她在学校附近租格子铺做小生意,拿着省下来不多的生活费到批发市场批发饰品,再交由格子铺老板帮忙售卖,每个月都能有一笔收入。这个小生意,马娟做了两年,虽然挣钱不多,但让她对市场有了一定了解。

因为本科学工艺美术教育专业,马娟读研期间在一家美术教育机构顺利找到了一份家教工作。“打算待上几个月摸一下底,回兰州自己也开一家。”然而,当马娟3个月的调研结束,兰州市内已经有人开了同样模式的美术教育机构,她就打消了这个念头。

马娟想过在室内装修行业创业。“我研究生读风景园林专业,想着开一家集风景园林设计和室内装修于一体的工作室。”可前期准备并没有她想象的顺利,没有团队,单干难以进行;没有从业经验,激烈的市场竞争中难以打开局面……从事本专业相关的创业想法也不太现实。

虽然创业之路接连遇阻,但这没有影响马娟创业的信心,她放弃了毕业前在西安签好的工作,把目光转向了家乡。从小在东乡族自治县锁南镇锁南村长大,村子里大多数妇女受教育程度低,不能外出务工,没有收入。“是不是做些什么,帮她们改变现状”。

马娟的男朋友出身牛肉面世家,长年做牛肉面调料批发生意。去年春天,马娟和男友一起合计,一方面在东乡老家开办调料加工厂,吸纳闲散妇女就近务工;同时,通过互联网渠道,缩短牛肉面调料供应商和需求方的距离,实现直销,增加销售利润。

7月,两个年轻人开始注册公司,开拓电子商务平台,业务主要是线上售卖调料。同时,逐步加入一些东乡特产进行尝试。调料销售由于有线下基础,一开始就有一定保障,地方特产则需要进行市场探索和调研,在做了几百种产品调研之后,他们发现油馃馃这种民族传统食品深受消费者欢迎。

马娟想,油馃馃市场效益好,而且东乡妇女都会做,可以带动大家一起做,“这样大家都能挣钱”。

马娟先召集了几位手艺娴熟的亲戚在自己家中搞研究。她们在油馃馃原有样式的基础上,从色泽、口感、规格等方面作了精细调试。反复尝试后,制订了统一的加工标准。

在马娟看来,自己打造的东乡油馃馃是独一无二的。“慢工出细活,虽然产量不高,但做出的油馃馃个个小巧精致、美味爽口”。另外,她在包装上下足了功夫,为了选到精美便携的包装,她甚至跑到义乌包装市场,考察了好几天,最终敲定了包装版本。

自今年1月19日上线销售以来,马娟精心打造的东乡油馃馃深受消费者喜欢。有一段时间,仅凭家里亲戚制作供应很紧张。后来,一个偶然的机遇,让她的事业发展进入快车道。

一次,一个朋友向她推荐相邻的广河县举办的一个电商培训。当时马娟刚做完胆结石手术,但她发现课程中会讲到的店面装修、营销等正是自己欠缺的,便不顾家人的反对,参加了培训。

在广河学习的第三天,马娟遇到了前来考察电商的临夏州政府领导。在临时召开的座谈会上,马娟详细讲述了自己的创业历程和未来规划。那次座谈会上,东乡油馃馃项目在众多创业项目中脱颖而出。

一周之后,马娟接到通知,和东乡县的相关负责人一起到陇南考察调研电商。后来,为了帮助马娟扩大创业规模,同时带动贫困妇女脱贫,东乡县将高山乡布楞沟村企业援建的扶贫车间交由她运营和管理。此外,在县城投资援建的食品生产加工厂房建成后也由她统筹使用。

目前,马娟在东乡县的加工车间已投入运营,布楞沟村50多户贫困家庭的妇女被吸纳进来,在那里制作油馃馃,每人每天有100元左右的收入。为了保证油馃馃品质,同时带动农户致富,生产油馃馃所用的面、油、蜂蜜等原料都在当地贫困户家购买。

慢慢地,东乡女孩马娟回乡创业,带动农村妇女致富的故事在东乡县流传开了。如今,每次下乡,都会有留守妇女找马娟咨询,希望能到她的工厂上班。“未来会有越来越多的家庭妇女来到我们这里,靠自己的双手挣到钱。”马娟说。

前不久,马娟最担心的产品销路问题也有了突破。在一些大企业前往东乡考察扶贫项目时,马娟被县里邀请参加。其间,她和部分企业达成初步协议,待东乡民族食品生产步入正轨,形成一定规模后,就向这些企业订单供货。“有航空公司也有合作意向,我们的油馃馃有可能上飞机。”马娟充满信心。

刚毕业就闯出了一片天。如今,马娟每天都在忙碌,处理订单、研究产品、洽谈合作……很多东西她此前没接触过,这让她感觉自己还欠缺很多。“越走越觉得困难多,促使我不断学习”。

“大家都好起来才是真的好!”在黄河边不大的工作室里,26岁的马娟侃侃而谈,她希望通过自己的努力,把东乡的更多特产推向全国,带动更多乡亲致富。

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